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据无锡振达钢管厂检测员检测，尽管今年一季度市场需求不好，但钢厂出厂价普遍上调。由于传统钢市淡季赶上市场上钢铁价格进一步下跌，越来越多的钢厂进行限价，钢价批零倒挂严重。钢铁业的低迷，正在全产业链蔓延。其中的钢贸业，正经历一段生死时刻。
在这样的背景下，13日，一个小型的钢贸商碰头会在济南市荣信达经贸有限公司举行，参加会议的除了该公司的总经理曹龙外，还有其他几家钢贸商的负责人。“这次我们共同探讨的话题是，大家还要'煎熬’多长时间。毕竟，楼市的复苏和国家一系列大的投资计划，尚未传导到钢材市场上。
10日下午，在曹龙公司所在的凤凰路钢材市场，经济导报记者注意到，偌大的场地内分片堆放着各类钢材，但看不到任何生意往来的迹象。市场内的一家钢贸企业的工作人员愁眉紧锁，都没什么生意，整个行业都很困难，价格持续下跌，销量大降，该公司以做无缝钢管为主，销量已经不及去年同期的1/4。
销量降低超一半以上很正常，特别是对于那些没有固定渠道的钢贸商来说，形势尤为严峻。”陈云天介绍说，钢贸商出货一般通过走渠道和跑市场，“走渠道所受影响相对小一些，跑市场的现在大都没有生意。”
随着国家“稳增长”等一系列措施的刺激，对于钢铁的刚性需求始终保持稳定，但当前受供需矛盾的制约，国内钢材销量及价格均处低位。
由于铁矿石和焦炭的价格上涨，钢厂的成本开始出现明显增加。“以螺纹钢为例，螺纹钢成本较5月中旬增加53元/吨，成本上升的同时，成材价格不断下跌，现货价格下跌170元/吨，钢厂无形之中吨钢利润蒸发223元/吨。在低迷行情下钢厂开始出现保价行为。
谈到行业的未来，刘兆华认为应该转变“同行是冤家”的老思路，团结协作，共面困难，“我们已经坚守到现在了，如果这个时候打退堂鼓的话有些不甘，只有抱团取暖才能共赢。”
可以采用“锁价+三方联营”的模式。“这种模式能够使钢厂、钢贸商和终端用户规避市场风险，实现共赢，这是最佳的盈利模式。无论是电子交易、期货交易还是现货交易，只有钢厂、钢贸商和下游终端用户结成利益共同体，共同联手，才能规避市场价格下跌带来的风险，实现三方共赢，才是最好的钢材贸易模式，也是钢贸行业发展的必然趋势。
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